【1・2面】 　 ベンチマークビルダーズ
　
【3・4・5面】 期集中特集”業務効率アップ・コストダウン研究所”

【6・7面】 　 これは使える！シリーズ

【8・9面】　  工務店総研「リフォーム事業実践編」

【10・11面】 ニュース

【12面】        新潮流「プチ田舎暮らし提案」

工務店大学（TOPビルダーズカレッジ）参加受講料無料　０円！！

弊紙工務店新聞（発行所：㈱リフォーム産業新聞社）では、工務店新聞の年間購読（年間購読料１万４０００円）をお申し込みいただいた方対象にセミナーを開催いたします。

全国の有力工務店の経営者・幹部が集まる実践型勉強会が「工務店大学」がそれです。

一方通行の従来型セミナーとは異なり、質疑やディスカッションが充実した双方向の情報交換型勉強会です。

開催予定

●３月のテーマ「集客ノウハウ」
　日時３月２４日（水）
　講師：クリエイト礼文（山形県山形市）大場一夫社長
　テーマ：「若年層のココロを掴む集客営業テクニック」
　講師：ウェルズホーム（福島県郡山市）菊地祐司社長
　テーマ：「日本１の効率営業を支える効率集客術とは？」

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エステートアーク（千葉県木更津市）

渡邉昇一社長（50）

都心へ1時間、地価100分の1の「プチ」田舎ライフ

　田舎暮らしがクローズアップされるようになって久しいが、主に退職後の余生を田舎で暮らすという提案が多かった。

しかし、子育て世代を対象とした田舎暮らし提案も十分に可能だ。

今回は千葉県の南房総を中心に「プチ」田舎暮らしを提案するエステートアーク（千葉県木更津市）の事例を紹介する。

　エステートアーク（千葉県木更津市）の施工エリアである南房総では、昨年の9月1日に東京湾アクアラインがETC車は800円まで価格が引き下げられたこともあり、都心へのアクセスが良くなっている。

これは2011年3月までの時限割引となっているが、森田健作千葉県知事の方針もあり、継続される見込が高い。

　開通当初の4000円から、都心や横浜まで８００円で1時間足らずのアクセスが可能になった上、南房総の地価はアクアラインを挟んだ対岸の地価と比べれば格安だ。

坪5000円から2万円程度の土地も多い。横浜や川崎、都内で土地を買って住宅を建てようとしても予算が合わない若年層が地価の安く、ある程度便利な南房総に目を向け始めている。

この続きは工務店新聞2月25日号をご覧ください。
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住まいの友和（東京都西東京市）
大粒來 勝安社長（41）

今回の“使える”ツール
ヒアリングシート＆見積不要システム

住まいの友和（東京都西東京市）
大粒來 勝安社長（41）

　東京都西部を中心に年間５４棟の完工数を誇るのが住まいの友和（東京都西東京市）だ。

同社は桧４寸角の構造材を標準仕様とした健康住宅を得意とする。

比較的この手の住宅を好むユーザーは足の長い客が多いが、同社の場合、契約まで平均２～３カ月。

その前段のプラン契約に至っては、最長で１週間だという。

なぜここまでスピーディに契約まで進められるのだろうか。

その秘密は同社独自に構築したムダ・ムラの排除の仕組みにあった。

初回接客からプラン契約まで最短3日を達成
ポイントは“希望は特になし”欄

　　初回接客の時、1枚の「間取りプラン受付シート」と呼ばれる同社独自のヒアリングシートを使う。

質問形式となっており、全部で14項目。「建てたい家のコンセプト／イメージはお持ちですか？」といった書き込ませる設問から、「階段の形状」「キッチンの形状・位置」「洗面所の大きさ」などは選択式となっている質問もある。

この続きは工務店新聞2月25日号をご覧ください。
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ホームクリエ（東京都羽村市）
小林一郎社長（55）

10月末オープンのカフェから新築1棟、大型リフォーム1件受注

　平日で30人、週末には50人が足を運ぶ工務店の店舗がある。ホームクリエ（東京都羽村市）の本社にはカフェと雑貨店があり、そこに地元の住人が日々足しげく通っているのだ。

地域住民に愛される同社の店舗作りの秘訣とは。

　ホームクリエ（東京都羽村市）が本社を現在の場所に移したのが5年前。

オープン当初から工務店らしくない外観と小林一郎社長自らが選んで仕入れた雑貨で地域住民から親しまれていた。

　電動の観覧車、馬やウサギがいる工務店として地元住民から「イチローランド」と呼ばれ、親しまれていた。

加えて、昨年の10月末にはカフェをオープン。

より気軽に地元住民が足を運ぶことのできるスペースになった。

　平日でも30人、週末ともなれば50人もの来店者がある。

来店する人たちのほとんどは口コミでやってくる。お客がお客を呼ぶという好循環を生み出している。

では、そこまで口コミで人が集まる店舗作りの秘訣とはなんだろうか。

この続きは工務店新聞2月25日号をご覧ください。
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　「鎌倉パッシブハウス」の設計者で「世界基準の『いい家』を建てる」の著者として知られる、森みわ氏が代表を務める一般社団法人パッシブハウス・ジャパン（神奈川県鎌倉市）は、「省エネ建築診断士」の資格を創設、第１回目の講習試験を開催する。
　日時は４月22日９時30分～１６時30分【試験時間は60分】。

場所は東京都三鷹市の三鷹産業プラザの予定。

断熱材や工法は関係なく省エネ住宅設計の基本となる、熱損失計算の基礎などを学ぶ。

　試験合格者には「省エネ建築診断士」としての資格を発行、パッシブハウス・ジャパンのホームページ上で紹介する。

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建材の在庫･管理は本部が行うため、安心して営業に専念することが可能。
　初期費用は、スターターキット代、営業ツール費、販促ツール費、広告負担金を含め50万円。

ランニングコストとしては月1万円が掛かる。ロイヤリティなどは特に無い。取り扱い開始前に製品･技術研修、販売研修、営業研修を行う。取り扱い後も実績を分析しアドバイスを行う実績評価研修がある。

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当日は約１３０人の工務店が参加し、同社のモデルハウス等を見学した。
全国大会に工務店130人が参加
　2月17日・18日の2日間にわたり開催された、夢ハウスパートナー総会。

初日は昨年から展開を始めた「郷の家」のモデルハウスを見学した。

住宅は、夢ハウス本体で約半年の間で70棟の契約を達成した人気商品。無垢材の構造材を使用しながら、工場生産の割合を高めた規格型住宅だ。

この続きは工務店新聞2月25日号をご覧ください。
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　工務店経営を支援するマスイデア（埼玉県八潮市）が秋野卓生弁護士と共同で工務店支援セミナーを行う。

第1部では「経営に行き詰った工務店から将来に不安がある工務店の究極の再建手法伝授します」と題して匠総合法律事務所の秋野卓生弁護士が講演を行う。

第2部では｢確実に利益が出る手法、伝授します」と題して益田建設の増田修一社長が原価管理とエスクローを活用した工務店経営について講演する。

　会場は東京国際フォーラムガラス棟5階のG５０５。開催日時は3月19日13時30分から16時30分まで。入場無料で、参加は申し込み先着順。

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　一部上場ゼネコンの矢作建設工業（愛知県名古屋市）の開発した木造住宅用の外付け耐震補強工法「ウッドピタ」が、このほど住宅の防災技術評価を取得した。
　この日本建築防災協会の評価取得によって、耐震改修補助制度のある全国の多くの自治体で対象工法として利用することができるようになった。
　「ウッドピタ」工法は外付け工法なので、耐震補強の際に外壁をはがしたり、取り付け後に復元工事を行う必要が無いため、工期も最短で2週間と在来工法の約半分に短縮できる。

費用も大幅に抑えながら、震度6強の大地震に耐える補強が可能。工事中も施主は普段通りに住居内で生活でき、騒音も無いため、家主はもちろんのこと、近隣住民の生活に支障を与えることも無い。

　同社ではグループ会社のウッドピタ（愛知県名古屋市）を通して同工法を全国に広げていく。金額面でも工事の期間的でも工事の際の音の問題でも施主にメリットが大きい耐震補強工法として普及が加速しそうだ。

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詳しい内容は工務店新聞2月10日号をご覧ください。
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詳しい内容は工務店新聞1月10日号をご覧ください。
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【1面】　　　住宅新時代

【2・3面】 　業務効率アップ・コストダウン研究所

【4・5面】 　工務店総研　リフォーム事業編

【6・7・8面】これは使える！シリーズ

【9面】　　　知名度・集客力アップ作戦

【10・11面】 ニュース

【12面】　 　意識改革　
 

詳しい内容は工務店新聞2月10日号をご覧ください。
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　一般消費者に向けた住宅コンサルティング、工務店紹介事業を行うネクスト・アイズ（東京都港区）がプロ向けセミナーとして新春対談を1月29日に行った。

民主党政策審議会会長の桜井充参議院議員と同社の小野信一社長が2010年の住宅業界について対談。

アメリカの住宅業界動向、日本の住宅業界動向、リフォーム事業の重要性、生き残る工務店の戦略など多岐にわたって今後の住宅業界を語った。

当日は123名の参加者があった。