2009年10月29日
朝日工業（佐賀県武雄市）
野畑龍彦社長（４３）
これまで、土地なし客は工務店にとっては時間の掛かるあまりありがたくない部類の見込み客に分類されがちだった。だが、これからは土地なし客攻略が工務店にとって急務になってくる。工務店本来の仕事ではない不動産絡みの業務をどのように行うか。工務店が真剣に考えなくてはならなくなってきている。
土地なし客攻略が重要になる2つの変化
1.中古物件を購入し、大型改修を行って住宅を取得する消費者の増加
2.新規集客の全体的落ち込みで土地なし客の重要度が相対的に上がる
建築事業部初年度に20棟受注
土地を入り口に受注が7割5分占める
朝日工業（佐賀県武雄市）は防水工事、塗装工事を中心に公共工事を行う昭和40年創業の会社だった。しかし、公共工事の落ち込みから新規事業の開拓を模索し、3年前から不動産仲介事業に乗り出す。中古住宅の不動産仲介に絡んだリフォーム工事を受注していくのが狙いだった。同時に3年前から公共工事は一切行わず、背水の陣で新規事業に業態転換を試みた。
詳しい内容は工務店新聞10月25日号をご覧ください。
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