1棟７８２万円の“エコ仕様”戸建賃貸を開発
三建（兵庫県加古川市）
坪単価６０万円超の高価格住宅を年間１００棟供給する三建（兵庫県加古川市）高見憲一社長は、戸建て賃貸住宅「ストリア」を開発した。なぜ注文住宅中心だった同社が、戸建て賃貸事業への新規参入を決断したのか。その理由は、移り変わる消費者ニーズに対応していくためだ。
一般住宅としての受注も好調
三建（兵庫県加古川市）が戸建て賃貸市場に本格的に参入したのが、昨年秋ごろ。営業ノウハウを戸建て賃貸ネットワークから習得し、その後自社で住宅商品開発に着手。その結果、完成したのが「STRIA（ストリア）」だ。
構造体は、同社オリジナルの合理化システムを取得した集成材金物工法だ。内装仕上げ材は赤松の無垢材。断熱性能については、同社の場合外断熱が標準だが、今回はコストの関係で、発砲ウレタン系の充填断熱材を使用した。次世代省エネ基準並みの断熱性能を誇る。
プランは19・53坪?24・89坪で14種類。間取りは２LDK～３LDKだ。
本体販売価格は７８２万円（延床面積19・53坪・２ＬＤＫ）。本体原価は５4８万円。つまり、１棟当たり約２３０万円の粗利益が確保できる商品というわけだ。３ＬＤＫタイプが売れ筋だが、３ＬＤＫタイプで税込み９５０万円から１０００万円が最も多い価格帯だという。値ごろ感のある価格設定だ。
「良いものを安くするためのコストダウンは同社の注文住宅での技術やノウハウが凝縮したからこそ実現できたと思います」（高見憲一社長）
戸建て賃貸の仕様にしてはグレードが高いため、一般住宅としてのニーズもあるようだ。
昨年末からこの商品の営業を開始し、現時点で５現場が着工済み。その内２件は一般住宅としの用途だという。一般住宅として活用する場合は延床面積で23?25坪前後が多く、洋室１部屋を和室に変更するなどのプラン変更も含めて１３００万円超の総額価格帯が中心という。
「あくまで当社のメインは注文住宅だ。しかし、消費者ニーズに対応できる体制を構築しておく必要がある。今回の取組もその一環だ。当社の住宅は本体価格で坪60万円前後の価格帯が中心。しかし今回の商品で一般住宅使用の場合の平均単価は約40万円。このような価格帯の住宅にも対応できるという体制が必要だと考えたのです」（同氏）
この続きは工務店新聞9月10日号をご覧ください。
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